Autor: Cecilia Ortíz – Julio 04 de 2026
Para mí es un placer estar esta mañana aquí con ustedes. Eh, como les dijo María José, mi nombre es Cecilia Ortiz Quintero, para los que no me conocen. Eh, de profesión administradora de empresas, especialista en seguridad y salud en el trabajo. He trabajado en el Sena como instructora por 12 años. Este año decidí no continuar con el Sena y emprender. Eh, a mí realmente lo que dijo María José, esto me ha generado a mí esos bonos desde mayo, esos bonos que pusieron nuevos y nosotros porque hemos venido haciendo ya un trabajo constante con mi esposo y mi hijo, pues bendito Dios, fuimos los primeros, como lo dijo María José, en alcanzar ese rango del amplify. También alcanzamos misión 30, tenemos casi 40 personas activas mes a mes haciendo este negocio con nosotros de la mano y bueno, esto ha sido de muchísima bendición.
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Ese esos 4 millones de pesos Colombianos que yo me ganaba en el Sena, por acá me los estoy ganando. O sea, Dios como que dijo, «Ah, bueno, no va a estar más en el CENA.» Vea, entonces venga, le reemplazo con estos otros dos bonos. rapidito ese ingreso del Sena y poder tener más libertad de tiempo, poder ser madre presente, eh estar con mi hijo ahora que está en vacaciones, estar con él, irme al cine, todo una cantidad de cosas que antes por estar trabajando me las estaba perdiendo y todo gracias a una decisión. Bueno, me corresponde en esta mañana hablarles de de nuestro sistema. Dígame, escríbame ahí en el chat para ustedes de todas las habilidades de todo nuestro sistema. Para ustedes, ¿cuál es la más importante? La más importante, la que ustedes dicen, «No, es que sin esto no vamos a poder hacer este negocio realmente.»
A ver, ¿cuál creen? Cerrar, presentar.
Sí, invitar. Invitar. Me confirman si están viendo mi presentación.
Sí, Ci. Perfecto. Ajá. Amplíala. Bueno, ahí ya la voy a ampliar. Eso es. Bueno, yo estoy entrando modo tecnología. Ahorita me está quedando más tiempo, así que anoche, me trasnoché haciendo esta maravillosa presentación. Bueno, Viago, bueno, el arte de invitar el sistema de despegue de Clubbiar, porque realmente nosotros si no ese arte que te nos enseñan desde muy pequeños de invitar, mi hijo, mamá, ¿puedo invitar a mis amigos a una pijamada este fin de semana? O sea, que todo el tiempo, mire, mi hijo tiene 13 años en este momento y entonces, mamá, ¿y puedo invitar a mis amigos para que vamos a ver la película de los minion? Eh, y yo, mi amor, con calma, con calma, porque es que tantas cosas al tiempo, ¿no? Entonces, la clave para llegar a diamante negro, ¿cuál es? El éxito masivo requiere dominar la habilidad fundamental de nuestro negocio. Esto es una habilidad fundamental. Todas son importantes, pero si ustedes no inician con el tema de la invitación, realmente pues no hacemos nada. Así que me corresponde esta mañana hablarles. Eh, los pasos al éxito son siempre, siempre tenemos que aprender, luego hacer y luego qué enseñar. Sí, no podemos enseñar, luego hacer y luego aprender. No, no. Sí, en esta manera lo debemos de hacer.
Es un estilo de vida. El tema de invitar siempre, siempre, como se los digo, es un estilo de vida. Es algo que hacemos desde niños. Lo hacemos de forma natural, sin miedo y con emoción. Invitamos a cenar, a cine, a un café, a un cumpleaños. ¿Sí o no? Yo me imagino que todos hemos hecho en algún momento una invitación. ¿Por qué? Y se lo digo de manera personal, yo muchas veces yo decía, «Ay, ¿será que invito a esta persona? No, pero es que él tiene plata el queé le va a interesar est negocio. Y entonces empieza uno a ponerle una cantidad de limitaciones y limitaciones en nuestra mente. Y yo digo, hombre, si es que tenemos algo superpoderoso y le estamos pasando esta bendición a las personas, pues, ¿por qué no las invito? Yo las invito, vea, me acabo de bajar de un Uber y venía escuchando la capacitación y el señor me dice, «¿Y usted qué es? ¿Qué hace?» Y entonces le dije, «Ah, no, o sea, yo he sido instructora esto, esto y esto, pero es que yo estoy en una multinacional que está en 65 países del mundo. ¿Usted le gusta viajar? Vea, ahorita incluso voy a dar una capacitación y eso sí. Ay, a nosotros sí nos gusta viajar.» Me dice, «¿Me puede regalar su número?» O sea, ni siquiera yo le dije, «Deme el número.» Él mismo me pidió el número para venir a escuchar el martes la información. Así de sencillo. Invitamos. Tenemos que ir creciendo una lista. Así que el sistema es la clave, como se los vengo diciendo. Miren, todo en la vida funciona a través de un sistema. Lo que no funciona es cuando nos salimos del sistema. Tenemos que hacer la preparación. Y esa preparación, ¿con qué inicia? Con una lista. La lista. La lista es la materia prima. Si no tenemos una lista y una lista física, les digo, este negocio es como si fuera un hobby. Sí. Ay, voy. Ay, mira, este me acordé del colegio hace años. Ve, voy a ver si este de pronto quiere ir el martes a escuchar la información o el sábado. No, tenemos que ser ordenados en nuestro negocio si realmente queremos tener resultados. Entonces, arrancamos con la preparación, luego el tema de la ejecución, que es hacer qué, las llamadas y tener un guion. Hay que preparar un guion de cómo voy a abordar a esa persona para hacerle la invitación. Y ya después de eso viene, ¿qué? el momentum, que es cuando invitamos, invitamos, llamamos, llegan, presentamos, presentamos, cierre, cierre y después, ¿qué? Esas personas van ingresando, van ingresando y vamos formando nuestro equipo. Escuchen esto. La duplicación ocurre cuando sigues el plan de vuelo. Aquí nos montamos en un vuelo y ese vuelo, si usted no sigue las coordenadas, si usted no sigue realmente los pasos, es probablemente que ese avión no ni despegue o si despega va y se estrella. Entonces tenemos que ser muy juiciosos y muy ordenados. Como lo decía Merl, eh, si este negocio nos costara 300 millones de pesos, les aseguro que uno invita a todo el mundo, al que se mueva lo invito. Sí, porque necesito clientes, porque necesito una inversión de 300 millones. Cuando la inversión aquí es tan poquita, por eso es que yo creo que no le damos el suficiente valor, pero esto es un negocio que, como les digo, vea, por un mes de trabajo duro, fuerte, porque ustedes no saben qué es enseñarle a muchachos de 16, 17 años que a veces no saben ni qué es lo que quieren en la vida y estar uno 8 9 horas, guarde el celular, tome apuntes, no sé qué y sale uno superdgastado para ganarse hace 4,000ones de pesos. Y como les digo esta bendición porque nunca nos hemos salido de de la fila, porque siempre estamos en pro de ayudar a los demás. Dios no se queda con el trabajo de nadie y ya esos 4 millones de pesos me los reemplazó así rapidito. Pero esto es de enfoque, de ser constante, de ser disciplinados y de seguir el sistema. Entonces, lo primero, hagamos la lista. Miren, yo tengo muchos acá que han invitado cuatro o cinco en el equipo y que dicen, «Ay, no, esto no funciona. Yo, muestrame tu lista.» Y entonces se me hacen los locos y nunca me muestran la lista. Y no, pero es que yo sí he invitado, pero mostrame la lista a ver a quiénes has invitado. Y no, pues realmente no, nunca ni siquiera se tomaron la molestia de hacer una lista. Aquí yo les voy a enseñar que también hay una forma de eh tener físicamente la mente funciona diferente. ¿Y por qué funciona diferente? Porque es que una cosa es yo [ __ ] en el celular y yo decir, «Ah, voy a invitar a todos los de la A.» Sí. Luego a los de la B. En cambio, cuando la mente usted cogió y sacó su listado o a través de esto, ¿sí? Eh, esto yo se lo he enseñado mucho a los de mi equipo, que es a través de una aplicación que ustedes puedan con esa aplicación descargar todos los contactos. Anoche hice el ejercicio. ¿Saben cuántos contactos tengo en mi celular? 4,105 contactos. Sí. ¿Ustedes creen que de 4,105 contactos, yo creo que yo no he tocado ni el 20%, ni el 20% he tocado de todos esos contactos? Entonces, lo que quiero dejarles es eh cuando hacemos la lista física o la tenemos impresa en un Excel, porque esta aplicación les va a permitir descargar todos sus contactos y que ustedes en un en una hoja de Excelicen, ahí les va a salir los nombres, les va a salir apellidos y les va a salir el número de teléfono y hasta el correo electrónico si lo tienen allí dentro de los contactos. ¿Qué hacen? Le agrego dos columnas más y lo que hago es que allí le pongo fecha y el seguimiento. La fecha en que lo invité, la fecha en que fue hizo y estuvo en una presentación y en el cierre, ¿qué me dijo? me dijo, «Vuelvo con mi esposa.» Me dijo, «No, por ahora no, no tengo dinero.» Entonces ese seguimiento lo hago, pero lo hago físico, que yo pueda ver mi listado y yo diga, «200, pero he tocado solamente cinco.» Y cinco me dijeron, «No, mamá, ¿cuántos me están quedando?» Entonces, mire que mentalmente la de una la mente dice, «Ah, no, es que te falta mucho.» O sea, no has hecho es nada. Entonces, por eso es que es importante que esa esa lista la hagamos de manera física, no seamos rebeldes. Hay en este negocio a mí me enseñaron que hay que hacer caso, así que hagamos caso. Hagamos caso, que cuando hacemos caso nos va mejor. Sí. Bueno, entonces saca los nombres de tu mente y ponlos en papel o en Excel. Ordena. Orden y seguimiento es la base para medir tu negocio. Como les digo, el orden es super importante. Tener los números presentes. Números presentes. Tengo 200 contactos y solamente le he presentado a 10. O sea, que cuál es el porcentaje que estoy realmente teniendo si estoy haciendo una, dos, tres presentaciones diarias, si estoy haciendo tres invitaciones mínimo, ¿qué es lo que estoy haciendo con mi negocio? Sí, le estoy dedicando al menos una o dos horas de mi tiempo a este negocio. Háganse en esas preguntas porque muchos dicen, «No tengo resultados. Llevo 2 años, llevo 3 años y yo no tengo resultados.» Saquen esa lista y miren realmente a cuántas personas ustedes le han invitado y con eso se pueden analizar qué porcentaje, porque esto es números, números, números, qué porcentaje realmente yo he trabajado este negocio. Es que yo le dedico por ahí cada 8 días, un ratico, cuando me acuerdo o cuando e el que me vinculó me empieza a sarar, a llamar, a decirme, «¿Qué hubo que no volviste ni a las mentorías, ni a la capacitación ni a? ¿Qué te pasó?» y por ahí como que vuelvo y me despierto. No quieren tener éxito en este negocio. Como les digo, Dios no se queda con el trabajo de nadie, pero hagamos el trabajo. Hagámoslo. Que no quede uno con las verdadera dedicado más tiempo, ¿será que de verdad eso me hubiera resultado? No, hagámoslo que sí se puede tener la mentalidad correcta. Hazlo con emoción y energía alta. una invitación que ustedes hagan de llamar casi dormidos. Ay, hola Flanita, ¿ves que me metí una cosa ahí de viaje y me gustaría invitarte? ¿Ustedes creen que la gente le va a copiar a eso? Yo no le copiaría. Yo usted está todavía hasta dormida invitándome a una cosa de viajes con esa cara aburrida, ¿no? Entonces, la regla de oro, no prejuzgues a nadie, tú no decides por ellos. ¿Qué quiere decir esto? Yo he sido de las que prejuzgo. Yo digo, «Ah, este tiene mucho dinero, este es un alto ejecutivo, este, ¿qué qué le va a interesar?» No, no debemos de prejuzgar. O al contrario, no, este no tiene ni en qué caerse muerto. Yo, ¿para qué lo voy a invitar a esto? Vea, la vida le da unas sorpresas que ustedes no se imaginan, así que no vamos a prejuzgar a nadie. A todos los vamos a apuntar en esa lista y a todos les vamos a pasar la bendición. Quien la quiera recibir, bien. Y el que no la quiso recibir, pues bendito Dios, ya le di la forma, le enseñé y si no quiere, pues ahí no podemos obligar a nadie. Listo. Entonces, eh si le quieren tomar una captura de pantalla, aquí está la forma para Android y también para eh cuando tenemos celular iPhone. ¿Listo? Para que hagan el ejercicio de descargar. es una aplicación gratis y pueden descargar todos los contactos de su celular a un archivo de Excel. Bueno, eh aquí vamos a hablar de la habilidad de invitar y por favor, esto es muy importante, lo que funciona, ¿qué tenemos que tener en cuenta? Vuelve y juega, estar emocionado, transmite energía, crea intriga. Menos es más, menos es más, menos es más. Usa doble alternativa, controlar el tiempo, sentido de urgencia, valora tu tiempo. Sí. ¿Y qué es lo que no funciona? Evitar a toda costa. Enviar mensajes masivos de WhatsApp, intentar hacer presentación por teléfono, prejuzgar. Él no tiene dinero, ella no tiene tiempo. Y esta es nunca dejes la agenda abierta. Guía al prospecto hacia un cierre de la cita. Entonces, nos vemos hoy mañana. Doble alternativa por la mañana, por la tarde, a las 4 o a las 6. Sí. Y confirmo mi cita. Quien hace las preguntas controla la conversación. Importante eso. Y aquí les traje algunos ejemplos de cómo eh hacemos estas invitaciones. Un enfoque casual para un mercado caliente. Hola, Adriana, ¿cómo estás? ¿Qué vas a hacer mañana? Quiero hablar contigo unos 30 minutos. Puedes sacar tiempo. Es realmente muy importante para mí. Sí, no puedo entrar en detalles ahora porque estoy en un entrenamiento por entrar a una reunión, etcétera. Lo que estés haciendo. Cuando nos encontremos, sí, te cuento, te queda mejor 3 de la tarde o 5 de la tarde. Doble alternativa siempre en esas invitaciones. Este para emprendedores. Hola, Andrés, ¿cómo estás? Te escribo rápido porque voy a entrar a una reunión. Estoy actualmente con una multinacional con presencia en más de 65 países, iniciando un proyecto muy grande y estoy buscando una persona clave para trabajar conmigo. Quiero que veas toda la propuesta. Me encantaría que nos veamos unos 30 minutos y te explico todos los detalles. ¿Te queda mejor hoy o mañana? Sí. y el tema de manejo de las objeciones, el prospecto, pero cuéntame de qué se trata. Entonces, ¿qué le vamos a responder? Precisamente para eso quiero que nos veamos. Sentido de urgencia. En este momento voy de salida, estoy entrando a una reunión, pero si quieres podemos vernos hoy más tarde o mañana, ¿cuándo te queda mejor? Y bueno, acá esta foto es para mí es muy importante porque son parte de nuestro equipo y en este negocio la fuerza es el equipo. No estás construyendo tu negocio solo. Eres parte de una cultura de liderazgo y de resultados. Eso es fundamental. Miren, aquí usted no está empujando el carro solo, lo está empujando con toda una comunidad y eso es de las cosas que yo más amo de este negocio. Es mejor empujar entre 20 y 30 que uno solo. ¿Qué es esto del bam? Sí, B Fam significa agendar una cita después de una cita. Nunca dejes, nunca dejes que tu prospecto estuvo en una cita, no tomó una decisión y de una tienes que nuevamente la siguiente cita. No se puede ir este prospecto sin que hayamos agendado esa segunda cita. Sí. Y esto es un ciclo. Miren, si ustedes ven, es un ciclo completo. Es el ciclo de tu negocio que no tiene fin. Eh, acá trabajamos el tema en en mi equipo de manera personal se los digo. Los días lunes nos reunimos en nuestra casa a las 7 de la noche y hacemos hora de fuerza. Es una hora donde todo el equipo nos apoyamos entre todos. es que tengo que llamar a este, pero no sé qué decirle, cómo hacerlo y ahí entre todos nos damos pues como la fuerza, el ánimo para hacer esas llamadas y esas invitaciones. Entonces, hacer llamadas todos los días es muy importante. Manejen esa regla 3311, hacer las llamadas todos los días. Crea una zona de llamadas sin distracciones. Apóyate, sí, en tu partner, en tu equipo, para hacer para que hagan sinergia y se vean los resultados. Sí. Eh, tratar de que hagamos retos dentro del mismo equipo. Vení y yo todos los días voy a sacar cinco invitaciones. Vos cuántas, ¿sí? Y y tratar de manejar y tener también esas metas individuales. Una regla es usar siempre el sentido de urgencia, la postura y la doble alternativa. Y para ir finalizando, recuerden que la lista es el combustible. Sin nombres no hay arranque. La invitación es el motor, la habilidad que genera movimiento. Sí. Y los eventos es el destino donde ocurre la magia y la retención. Por eso es tan importante que también en todos los eventos invitemos, así no sea para que vengan a escuchar la información para este evento maravilloso. Miren toda la magia que sucede en los eventos. Y recuerden que tenemos un super evento para este septiembre, septiembre que ya quiero que se llegue revolución 26 y 27. Por favor, todos inviten a todo el mundo a que vengan a la ciudad de Cali, que aquí los vamos a recibir con el calorcito, con la salsa, con el amor del mundo, a que escuchen a estos dos grandes mentores, eh, que para mí se han convertido en en parte de de mí, de querer seguir su estilo de vida. Eh, esta mujer, Sherry Charman, ha sido la mentora de Musafer, así que si para mí Musafer es lo mayor, lo máximo, yo no me imagino Cherry. Así que estoy ansiosa y todas las mujeres que nos empoderemos y vengamos a a escuchar a esta mujer y aprender muchísimo de ella. Sí. Bueno, Club Biago, es ahora es hora de despegar. Toma tu teléfono, nos vemos en la cima. Así que muchísimas gracias, fue para mí un placer estar en esta mañana. Espero que algo de esta presentación y de mis palabras se les haya quedado. Gracias. Te devuelvo la sala, María José.