Autor: Paola Puerto – Julio 25 2026
Bueno, me encanta estar acá y primero que todo, Jen, muchas gracias por tus generosas palabras. Me encanta poder hacer equipo de trabajo contigo. Eh, te conozco también desde hace bastante tiempo. Sé lo profesional que eres, una madre también eh excelente y todo lo que has venido construyendo y el cambio que has tenido. Me encanta. Te felicito y te admiro un montón y gracias por todo lo que haces por la comunidad y también superfeliz de estar acá.
Link para ver el video: https://www.youtube.com/watch?v=xoC2GXteF38&t=226s
Miren, a mí me encanta poder compartir lo que estas mismas academias me han enseñado a mí por tanto tiempo. Me encanta poder eh dar un poquito de todo eso que me han dado a mí. Y te quiero decir, eh, cuando Catherine me escribió Kate que si podía estar en la en la academia y entonces me me dice ella eh que si tengo la disponibilidad y si quiero. Y saben qué, cuando ella me preguntó si quiero, a mí ese si quiero me sobraba, porque a mí me encanta poder compartir con todos ustedes todo esta información porque ha sido recibida también por parte mía, eh ha sido recibida también de tantos mentores, de musafer, de todas las personas que tienen resultados y es un honor poder estar acá compartiéndoselas. Me hace muy feliz acompañarlos el día de hoy y más que que todo por la información que van a ver ahorita esta gran habilidad. Así que mil gracias a los organizadores de la academia, Catherine, mil gracias por la invitación y sabes que siempre desde que el tiempo lo tenga voy a estar allí queriendo compartir y para todos ustedes super bienvenidos. Voy a dar mi 1000% porque quiero que nos llevemos lo mejor que lo podamos poner en práctica. y que podamos tener resultados. Para los que no me conocen, yo soy Paola Puerto, seguí el modelo tradicional, me fue bastante bien, gracias a Dios, pero me encontraba insatisfecha, como tal vez algunos de ustedes están hoy acá o por la razón con la que llegaron acá, yo no tenía tiempo ni calidad de vida y también estaba descuidando mi salud. Por esas tres razones estaba abierta a las oportunidades, conocí este concepto y bueno, muchas cosas empezaron a pasar, eh maravillosas, viajar, como lo decía María José, que me encanta eh esas fotos que que publicó hoy porque como dice Jen, eh hemos visto el proceso, hemos visto el cambio y así puede suceder con cualquier persona que tome la decisión. Si tú estás hoy acá por primera vez y tú no entiendes cómo funciona esto o tal vez ya tuviste todo una trayecto profesional, ya eres pensionado o eres un empresario, no importa cómo vengas a Viago, lo importante es que vas a tener un proceso de mejora contigo, eh mejora en todos los campos que tú quieras. Y como decía eh María José, eres el promedio de las cinco personas con las que te rodeas. Entonces, ¿qué tal si te empiezas a rodear con personas que viajan un montón? Mira, tú vas a ser el quinto. ¿Qué tal si te empiezas a rodear con personas que viven eh con salud, con libertad, con tranquilidad financiera? Tú vas a hacer ese quinto. Entonces, si esto es algo que te agrade, bienvenidísimo. Y en el club Viago, quiero decirte para comenzar que el sistema es la clave. Tú eres pensionado, eres profesional, no tienes ninguna carrera, eres ama de casa, eh lo que sea, no importa. Eso me encanta porque aquí esto está abierto para todo tipo de persona. Lo único que tienes que entender es que el sistema es la clave y tú tienes que pegarte al sistema. Tienes que entender que en el sistema te van a dar el paso a paso. La rueda está inventada, no te vayas a inventar [carraspeo] nada. El paso a paso, invitar, presentar, cerrar. Y aquí con el cierre tenemos el seguimiento, que es en lo que nos vamos a enfocar hoy, educarse y promover, así como dijo Jen ahorita. ¿Cuál es el siguiente paso grande que tienes que tener en tu agenda? Y como dijo Jenny, como dijo María José, el evento en Cali, el 26 y 27 de septiembre, así como si hiciste un técnico, así hiciste una universidad, así como hiciste tu primaria, tu bachillerato, tuviste clases donde te enseñaron los temas, lo mismo acá tienes un evento donde vienen personas que ya tienen resultados, Musfer y Cherry, pues tienes que aprovechar, aprender de los que ya saben. en lo que tú hasta ahora estás comenzando. Ahora justo nos vamos a enfocar en el seguimiento. Y antes de llegar de lleno de seguimiento, quiero contarles algo. Esta habilidad a mí me encanta. Me encanta porque entendí y a través del sistema que debemos convertirnos en personas que hacemos seguimiento más no perseguimiento. Y hoy vas a tener la clave para que no hagas perseguimiento jamás en tu vida, para que tengas postura y jamás hagas perseguimiento. Y el seguimiento va seguido muy de la mano con el cierre. Si tú no sabes cuál fue el cierre de esa persona, qué fue lo que le gustó, tú lo no sabes a qué hacerle seguimiento. Entonces es muy clave. Antes de empezar a hacer seguimiento, tú tienes que saber a qué le vas a dar seguimiento, a qué le tienes que hacer seguimiento. Para eso tienes que saber perfectamente cuál fue ese cierre, cuáles fueron esas preguntas de cierre claves, cuáles fueron esas respuestas que dio la persona, ese amigo tuyo al que invitaste, ¿qué fue lo que más le gustó? ¿Le gustó viajar o le gustaron los ingresos adicionales? ¿Les gustó ambas cosas? o simplemente le gustó ser parte de la comunidad y aprender nuevas habilidades. Tú tienes que entender qué es lo que más le gustó a tu invitado. Siguiente. Algo que me encanta y este eh este clave, este esta pregunta clave en el cierre nos la enseñan en el libro de Eric B. es bastante pues antiguo, pero mira que hay tantas cosas allí tan enriquecedoras que todavía puedes aplicar y es esta la escala del 1 al 10. Anótala si tú estás allí, anótalo. Si tú tienes con qué tomar notas, me imagino que todos los más de 50 que estamos acá conectados tengan con qué tomar notas. Esta pregunta es clave en el cierre y es muy importante que tú sepas de la persona si le gustan los viajes, si fue lo que te respondió. Tú le digas dónde uno es cero interés y 10 es estoy listo para irme a mi primer crucero, a mi primer reborcape. ¿En qué número te ves? y él te va a decir cco, siete o te responderá y tú le dices, ¿qué te falta para llegar al 10? Y ahí vas a saber claramente te va a decir alguna objeción o claramente vas a entender qué es lo que pasa por su mente y qué es lo que él quiere. Esa pregunta es clave porque de esa respuesta es a la que tú vas a empezarle a hacer seguimiento. Ponle cuidado. Mira desde donde comienza el seguimiento, porque no vamos a hacer perseguimiento. Seguimiento. Ahora, ¿ves una oportunidad aquí? Esa es otra pregunta clave. ¿Viste una oportunidad para poder hacer ese crucero que quieres? Claro, en esa presentación me mostraron uno superché. Yo quiero ese. Aquí ves una oportunidad para generar un ingreso extra al empleo que tienes. Claro, si ahí mostraron el testimonio de Jen, que es independiente y que además tiene otra fuente de ingreso que es el club. Entonces, ¿qué va a suceder? Pues le vas a hacer seguimiento a eso. Ahora ahí están las obesiones. Va a empezarte a decir, «No tengo dinero, no tengo tiempo, lo voy a pensar.» Toma pantallazo a esta imagen porque esas respuestas te pueden ayudar un montón. Y mira qué pasa. El error típico, no, no, no tengo dinero. Empiezas como a regañar, como a hablar, como como si tú tuvieras la verdad revelada, pues por esa razón debes unirte. Entonces evita eso. Eso es lo típico. Tú ahora te vas a convertir en un profesional. Acuérdate, si quieres tener resultados diferentes, tienes que hacer cosas diferentes, dice mi mentor Musafil. Entonces, hoy yo te invito para que empiece a hacer cosas diferentes. Si eso era lo que decías, ay unirte para que tengas entonces dinero. Tú ahora vas a decirle, «¿Sabes qué? Sé cómo te sientes. Yo me sentía igual, pero descubrí que a través de esta comunidad puedo tatatá, pude tatatá. Esta es una respuesta profesional, anótala. Siento sentía y descubrí con tu verdad. No, no vas a inventar con tu verdad. Si tú sentías, por ejemplo, en mi caso, cuando la gente me dice, «Es que vivo estresado en el trabajo, es que eh no hay seguridad en mi empleo porque tengo un contrato de prestación de servicios.» O sea, están leyéndome mi historia y mi historia la tienen muchos allá afuera. Vivo estresada, no tengo tiempo para recoger a mi hijo del jardín, me encantaría. Eh, estoy descuidando mi salud, vivo estresada, me levanto mal, me están leyendo mi historia. Yo le digo, «¿Sabes? Sé cómo te sentías, porque es la realidad. Yo me sentía igual.» Y cuento mi historia. Lo mismo puedes pasar para ti y si esa no es tu historia y te están hablando, por ejemplo, yo no tenía, yo no tengo el dinero, tú puedes [ __ ] una historia y decir, un amigo mío del club no tenía dinero y le pidió la tarjeta de crédito prestada a la abuelita. ¿Ves? Entonces tú vas a ser empático con esa persona y vas a hacer el 10 sentía y descubrir. Mi amigo cuenta que se sentía igual sin dinero, pero ¿qué hizo? A través de su bolita pudo unirse al club y descubrió que había una una posibilidad para viajar. Ta ta ta. Entonces, apaláncate el 10 y descubrí y deja esos errores típicos de juzgar, prejuzgar. responderles de alguna manera que de pronto no te vayan a ayudar. Y cuando estás haciendo seguimiento y también el cierre, esto también hace parte un poco del cierre. Miren, hay algo clave, muy clave. Y quiero que todos presten mucha atención a esta parte y es la siguiente. Si tú estás allí anotando, que espero estén superanotando, eh, si pueden encender la cámara, que podamos vernos y quiero decirles, esto sucede mucho y esto es una regla de oro en ventas. Y si a ti no te gusta la palabra venta, te quiero decir que todo el tiempo estamos vendiéndonos a nosotros mismos. nuestros servicios. Estamos vendiéndonos como madres, como padres, como eh amigos, como profesionales. Y quiero decirte esta regla de oro y todos caemos en este horror. Error. Yo digo horror, pero es error, ¿cierto? Hola, Claudia, me encanta verte en pantalla. Qué bueno que encendiste la cámara. Me encanta. Miren esto. Nunca termines una llamada o una reunión sin agendar la fecha y hora exacta del próximo encuentro. ¿Qué pasa? Muchas veces invitaste a tu amigo a un sábado. Wow, esa amiga salió espectacular. O la recién conocía estaba emocionada. Sí, yo quiero viajar, yo quiero esto. Ta ta ta. Y tú no programas la siguiente cita. Pasan 24: 48 horas. Y ya la emoción se fue. La emoción de las personas dura muy poco. Ya perdiste esa oportunidad. Y te lo puse doble vez porque así como cuando a los hijos toca repetirles que recojas el carro, que recojas el carro, aquí te estoy repitiendo, nunca termines una reunión sin tener la fecha llorada la siguiente. Y vuelvo y te lo digo. ¿Por qué? Porque fue un gran trabajo que hiciste para que esa persona llegara al evento, para que esa persona estuviera allí sentada tomando nota y tú no sigues el paso a paso, dejas que esa persona vuelva y baje la emoción, vuelva y se meta en su vida y ya estás otra vez de cero. Le toca volverlo a invitar a otro evento, a otra reunión virtual para que vuelva a entonarse con la información. Y el guion de compromiso, esto es genial. Por ejemplo, podemos pensar que agendaste esa cita, la agendaste, dijiste, «Listo, sí, de una, eh, quedaste agendada, pero quedó para dentro de 8 días porque la persona puede dentro de 8 días. Y tú vas a esperar hasta dentro de 8 días para escribirle por la mañana, decir, «Ah, listo, nos vemos hoy.» No, durante esos siete días que faltan para que llegue, a la mitad de esos días puedes dejarle un guion, puedes mandarle un compromiso y usa este guion. Si te envío un video breve de 5 minutos sobre lo que le llamó la atención, acuérdate, tú le vas a hablar siempre de lo que a él le está interesando, no lo que a ti te interesa, es lo que a él le interesó. A ella la historia que estamos manejando es que le gustó un crucero que vio. Entonces tú te vas a enfocar en eso, seguir despertando ese deseo. Ese es el seguimiento. Entonces le dice, «Si yo te envío un video breve donde está una de las socias del club que acabó de llegar de un crucero o está en un crucero. Tú sabes que en nuestros canales que nos mostraba Jen ahorita, Instagram en YouTube, también el de Facebook Amplifica tu estilo de vida. Allí se publican testimonios hasta en los WhatsApp, en los grupos. Apaláncate y coge eso y envíaselo y le dices, «¿Cuándo podrías verlo para comentarlo juntos por teléfono, estás creando deseo para que ese día de la cita con más ganas llegue y te cumpla y digas, «Sí, me encantó, yo quiero eso.» Ahora sí vamos a hacer un seguimiento profesional con todas estas bases, porque esta es la base. E tu cierre es la base. con esta base, entonces tú vas a a empezar a tener la posibilidad de tener ese seguimiento profesional. Y mira, tómale un pantallazo si quieres. Aprende a guiar las decisiones de tu contacto o tu prospecto, tu amigo, el que invitaste, sin presionar. Aplicando preguntas clave, herramientas del sistema y la postura de un embajador viago. ¿Te diste cuenta? La postura y ya vamos a ver a qué se refiere eso. Preguntas claves ya las vas a ver. y las herramientas del sistema. Jen te lo dijo, yo te lo dije. Usa las redes para apalancarte y validarte. Ya le he tomado este pantallazo porque mira, esta es la clave. Vamos a hacer seguimiento. Ya desde hoy tu vida cambió en Viago. Ya no vas a hacer más perseguimiento. Muchos que trabajan conmigo me dicen, «Ay, no, yo ya estoy cansada de escribirle, de no me responde.» Les ha pasado que a ese amigo que invitaron y ustedes le empezaron a escribir y ya ni le responden el mensaje ni la llamada, mejor dicho, ya no tienen amigo porque ya les está huyendo. ¿Saben por qué? Porque estamos haciendo perseguimiento, que eso es de amateur. ¿Quién quiere ser amateur o quién quiere ser profesional? Vamos a ser profesionales. Esa es la idea. Entonces, ¿qué es lo que pasaba antes? Antes, en tu yo anterior, antes. Esto es en otra vida pasada. Perseguimiento. Hacías preguntas sin dirección, ¿pensaste lo de la membresía? Entonces, lo tuviste seco toda la semana escribiéndole que se va a pensar lo de la membresía. ¿Qué decidiste? Mir, la gente no decide nada. La gente no decide nada. Como un dicho que yo tengo y le digo a todas las personas que trabajan conmigo, ¿cuándo se van a ver? Si no establecen una cita, eso es el día de samblando. ¿Saben cuál es el día de San Blando? Que no tiene cuándo. Lo mismo que decidiste, eso no tiene cuándo. No decide nada. Cuando te enfocas en la firma, ¿sabes? La gente siente cuando tú solamente estás detrás de su dinero, de esa comisión. Ese prospecto siente que solo te interesa el pago. Mensaje desesperado, llamar. Estás llamando, pero es que no me responde. Y entonces llamas una y dos y tres veces y no aportas nada, no aportas valor, nada. O sea, una llamada ahí detrás de la persona, ¿verdad? resultas bloqueado e ignorado. Ponte a pensar cuántas veces pasamos por ahí. Ahora vamos a pasar al seguimiento profesional. ¿Qué hay que hacer? Miren estos tres tipsitos claves. Educación continua. Tú tienes que dar educación continua. ¿Cómo así? Da respuestas claras y compartes información útil para resolver dudas. Entonces, seguimos con la historia de la persona del crucero. Entonces, tú le mandas el video y le dejas una preguntica con el mensaje. ¿Qué tal este crucero tan espectacular? ¿Te gustaría verlo en la plataforma desde dentro? Le estás creando el deseo. Ya tienes la cita porque fuiste juicioso y le dejaste la cita, pero es que como la cita estaba en todas hasta dentro de 7 días tú estás agilizando el tema, ¿no? Ahora aportas valor, mira esto. Envías testimonios de viajes. Ya te dije, en los canales siempre de la comunidad hay testimonios. Guárdalos y envíalos. Promociones. Salen promociones. Te publicamos la cartelera de escapes de octubre. La vista ahí en Amplifica el estilo de vida en Facebook. Copiárselo. Mira lo que hay. Al que le gustaron los escapes. Ahora, acuerdos claros siempre. Y mira que ya voy por la tercera vez que te lo repito. Deja citas, deja citas, acuerdos claves. Agenda siempre la fecha y hora exacta del siguiente contacto antes de colgar. Y soy reiterativa con el tema porque es la única manera en la que vamos a dejar de hacer perseguimiento y vamos a pasar al seguimiento. Esa es la única manera. Si tú te vuelves serio proyectando, la siguiente llamada, la siguiente cita. Ahora, las herramientas de apalancamiento. Esto me encanta porque miren, si tú eres nuevo, tú dices, «Pero yo, ¿qué hago? Yo soy nueva. Yo yo no he visto nada. Yo qué testimonio lo voy a mandar si ni siquiera he viajado. No te ocupes de eso. No te ocupes de eso. Más bien, ingresa al canal de Facebook, al de YouTube, al de Instagram y baja esos videos. Está atenta en el canal de WhatsApp donde estés tú integrado y guarda esos videos y compártelos con esa persona que le gustó una cosa, la otra, que le gustó el ingreso, que le gustó una cosa. Comparte entonces los testimonios relacionados. Mira, envía videos reales de miembros disfrutando de los res, de los ahorros, si fueron el viaje lo que le gustó. Las historias inspiradoras conectan mucho más que las cifras teóricas o que tú hable que hable que hable que hable. La historia conecta más. Listo. Llamada de tres vías. Miren esta llamada a mí me encanta y siempre las personas que trabajan conmigo les digo, «Vente ayudo con la llamada. Vente ayudo con la llamada.» Yo soy como loca con la llamada de tres días. Estoy como desesperada porque miren, es el mejor apalancamiento para sus invitados. Si queremos empezar a tener resultados, tenemos que exponer a nuestros contactos con la información. Listo, lo uniste a la reunión, lo llevaste al super sábado y ahí se acabó todo, ¿no? Ya vamos a cambiar eso. Y entonces en el seguimiento, ¿qué haces? Lo conectas con Jen. Imagínate que llevaste a una que es contadora. y que quiere un ingreso adicional, pues a quién le vas a llamar, a Jen. La buscas ahí en los grupos de WhatsApp. Hola, Jen, ¿cómo estás? Me encantaría contar con tu testimonio. Tuve una invitada con un perfil muy parecido al tuyo. Cuéntame cuál sería el mejor horario para llamarte y quiero que eh mi amiga Ana María te pueda conocer y te va a decir, «Claro, por supuesto, tengo disponible a las 8 de la noche.» Perfecto. Hablas con tu amiga, mira, o le escribes al mensaje, «Mira, te voy a presentar a alguien.» Laé un espacio con una contadora que hace parte del club, ha viajado un montón y tiene resultados. Mira, en este mismo instante alto todos, les estoy dando el guion tanto de la llamada como de lo que debes hacer en esa llamada de tres vías. Aprovéchal y le estás diciendo a tu amigo, ella sacó un espacio. Aquí el experto es Jen. No es que, ay, amiga, tú cuándo puedes, ¿no? Tú le sacaste un espacio con la experta que es Jennifer. Entonces le tienes que decir, «Ella puede hoy a las 8 únicamente, yo te doy la llamada y nos demoramos 5 minutos.» Bueno, listo, tu amigo, listo. Y haces esa llamada. edifica a la persona, al líder, al patrocinador. Mira, es una persona que tiene los resultados. El car es de mi confianza, me apoya y tiene los resultados. y le compartes. Mira, te presento Ana María, vio la información, le interesaron los viajes y tú eres la indicada para que le cuente tu experiencia y ya te quedas calladito. Y Jen hace su trabajo, el experto hace su trabajo. Acuérdate, un experto es cualquier persona diferente a ti. No tiene que ser pues llamar a Musafer porque él es el experto. No, no, no. La persona más cercana a ti, diferente a ti, para tu invitado es el experto. Apaláncate, apaláncate, no hagas las cosas solo. Yo no sé si les ha pasado a veces que queremos, «Yo puedo, yo puedo» y como que no, sí no funcionan las cosas. Te digo algo, acá no funciona hacer las cosas solo. Acá lo que funciona es apalancarte las historias. Es que tú no eres, tú no eres la verdad. Tú eres el conector de tus contactos con todas estas experiencias de la comunidad. Tú eres el enlace, conéctalos, apaláncate. Y mira también otra herramienta, los eventos, las academias, webinar, e cuando tenemos llamada de mentoría los domingos, apaláncate de todo eso. Invita a tu invitado, a tu prospecto, eh, a un entrenamiento especial, a la academia. Él, por ejemplo, le gustó, le gustó, es joven, es joven y le gusta viajar. lo hubieras conectado hoy con la historia de majo. Apaláncate. Tienes que estar atento de lo que hay y apaláncate. Ahora, ya para avanzar, ir cerrar un poco de esto, tácticas que aportan valor. Esto es super clave, ¿no? Solamente ve detrás de, «Ay, ya le mandé el link de pago a ver si paga.» No, ¿qué es eso? Vas a estar haciendo perseguimiento de Ay, ya pagó. Mándeme el soporte. No, ¿qué es eso? Aporta valor. Mira, te llegó una novedad de viaje ahí en el WhatsApp en los grupos y que hay un viaje eh sconómico que apareció para Cancún. Tú le envías el pantallazo. Hola, Pedro, ¿cómo estás? Vi esta promoción en el portal Viago y me acordé de ti. Tu viaje soñado aquí puede ser. invita a los expertos a las reuniones virtuales o presencial al supersábado en tu ciudad, en Cali, Medellín y en Bogotá. Hay sábados o virtuales las academias. Tenemos una senión sobre viajar pagando menos. Por ejemplo, en Medellín hoy mismo están allí, tenemos personas que están conectadas en el suersá Medellín. ¿Cómo lo hubieras invitado si conocías a alguien en Medellín? Va a haber una persona que acaba de vivir 2 años en Australia y generaba ingresos con Viago desde Australia. Él es de Cali. Imagínate todo lo que conoció, generó ingresos, te gustaría entrar. Mira, tómale pantallazo. No te vayas a inventar el guion. Apréndelo de una, aplícalo y ya está. Comparte historias siempre comparte historias. Mira, tiene super material porque acaban de llegar 160 personas de Cuba. Aprovecha, pero tenemos material, no lo usamos con las personas, no los invitamos, no los exponemos y queremos resultados y pero sí estamos detrás de que paguen el link, aporta valor. Mira, hola, acabaron de llegar 160 viajeros de Cuba con un perfil similar al tuyo. No sé, porque ella es emprendedora o porque es amada de casa. Mira, allá hubo gente de todos los perfiles, o sea, que le puedes decir eso a todos, no pasa nada. Y pensé que te inspiraría verlo. Es posible. Y le envías el video y miren esto. Miren, este es el boom de los boom de las tácticas de aportar valor. El cierre no. ¿Qué quiere decir eso? Mira, las personas actúan más ante el sentimiento de pérdida que el de ganancia. Acuérdate siempre de eso. Las personas actúan más ante el sentimiento de pérdida, o sea, no quieren perder con respecto al de el querer ganar, querer ganar como que no se mueven, pero si siente que van a perder algo, toman acción. ¿Listo? Eso es un comportamiento humano. Entonces, hola, veo que estás con agenda llena o veo que estás ocupada porque no respondes mis mensajes. Ese que los blanqueó ya, que ya los está ignorando, que los puso, los archivó, los puso en los chat archivados, escríbanle. Veo que estás muy ocupado porque no respondes mi mensaje. Pregúntale, ¿sigues interesado en evaluar Biago o prefieres que cerremos el tema por ahora? Ya se lo quitaste. o lo cerramos. La persona, no, no, es que estaba ocupada. Sí, discúlpame. Así te estuviera ignorando. Por tu esencia te dices que está ocupada. Y la regla de los contactos, el 80%. ¿Y qué? Llévate esto. Tómale pantallazo. Miren, yo quisiera que pudiéramos aplicar todo esto porque van a empezar a tener todos resultados. van a empezar a tener seguimiento y no perseguimiento, van a amar el seguimiento. Si todos aplicamos esto, mire, el 80% de las inscripciones de las personas que se afilian, de los asociados se logran en la cuarta y la séptima interacción. Y tú pretendes que lo invitaste al sábado, estaba emocionado, se vayan a la casa, no le hiciste ninguna cita, no le agregaste valor, no coordinaste nada, no hiciste llamadas de tres días y esperas. que esa persona te llame al tercer día y te diga, «Ay, Pepito, por favor, me envía el link que me va a escribir.» ¿Saben que eso nunca va a pasar? Y si te estoy bajando, pues de la nube así muy terriblemente, quiero ser sincera, no va a pasar. Estaba muy emocionada, pero es que necesitabas hacer tu trabajo, necesitabas hacer seguimiento, no perseguimiento, no enviar un link para que te paguen, no agregar valor. La gente necesita tener confianza. validación que le presentes a otros. Para eso está el internet. Tú no tienes que hacer tanto el trabajo ahora. Antes, si te lees el libro GoPro, wow, trabajo era lo que había que hacer en la anterior, en el anterior siglo, sí, porque este libro era de 1990 en los 2000. Antes, antes tocaba hacer mucho, mucho trabajo. Te digo ahora las redes sociales lo facilitan, pero sabes, no las aprovechamos como deberíamos. La persistencia profesional paga. El 44% de los embajadores se rinden tras la primera presentación. Ay, no, no me dijo que no, no me volvió a responder. Acuérdate, estás haciendo perseguimiento, no estás agregando valor. Y solo un 12% realiza más de tres contactos, más de tres contactos. y te dijeron que el 80 se registraba en el cuarto al séptimo, te faltó otro contacto para tener porcentaje. La clave no es presionar el primer día, sino construir una relación de constante confianza y valor en el tiempo. La constancia vence a la prisa. La constancia. Y te dejo esto. Esto es lo que vas a necesitar de ahora en adelante para hacer seguimiento y no perseguimiento. Ya está sencillo. La línea de tiempo del seguimiento. Tómale pantallazo. Ya está. Aprovéchala. En el minuto cero cierras con la pregunta que nos enseña Eric Ward en GoPro. Del 1 al 10, ¿dónde estás? Eh, agendar la siguiente cita, llamada, lo que sea. Las 24 horas. envió un testimonio corto, un PDF, eh una cotización, lo que tú creas de acuerdo a lo que él te dijo que le interesa las 48 horas, llamada de 3 días. Dale, te voy a presentar a Jen. Es es genial, tiene un resultados geniales. Listo. A la quinta y séptimo día la invitación al evento. Tienes eh un sábado. Mira, vamos. ¿Qué tal si lo invitas a ver la plataforma por dentro? A mí esta esta invitación me encanta. Yo siempre les digo, vamos a ver por dentro cómo funciona la plataforma. Y les muestra los ahorros. Tómale pantallazo. Esta es espectacular. Esa es como quién dice imbatible. Pues y ahora ya para ir terminando, ahora sí les quiero decir control y herramientas. Miren, lo que no se mide no se controla, lo que no se controla no se puede mejorar. Más como un barco a la deriva, sin burbuja, sin norte. Estás por allá flotando en el mar a ver si alguien le ayuda y le indica por dónde. Si alguien por allá en una isla le alza la mano, tienes que tener claro para dónde vas. Lleva un control. Si ustedes vieran acá donde yo trabajo, tengo tablero, cuaderno. Yo soy muy visual. Si tú eres muy tecnológico, entonces te gusta en el internet, hazlo. En el Excel también. Yo soy más bien como de la antigua y entonces eh tengo el tablero marcado, listas de personas que quieren ir a a viajar, personas que quieren el negocio y controla, está pendiente, miren, grupos de WhatsApp contigo misma para que guardes recursos rápidos. ¿No les ha pasado que yo vi yo vi un testimonio de de Hungera y yo lo vi, pero en dónde? Yo lo vi y lo quieres compartir y no tienes ni idea en dónde está. Tienes una información clave que viste ni idea dónde quedó. Haz grupos contigo misma. Entonces, grupos de escape, grupo de crucero y y tú contigo misma y ya sabes dónde está la información. Mensajes personalizados, nunca mandes cadenas masivas. La gente le gusta que lo traten personalizado, no del montón. Hola, Vanessa Toro, ¿cómo estás? Eh, recuerdo que te gusta los cruceros. Te voy a mandar esta experiencia de un crucero fascinante. Le estás hablando a la persona, no le estás mandando hola sin el nombre, ¿no? Genérico, hola, ¿cómo estás? Te mando e la experiencia de crucero. No, eso llegó, llegó como a 1000 personas y y ¿quién se conectó contigo? Nadie, ¿verdad? Ahora la regla de oro del Club Biago, postura y mentalidad. Memorízate esto. Tú tienes la oportunidad, Vanessa. Estás ofreciendo un regalo, Vanessa, de ahorro y libertad, no pidiendo un favor. Listo. Desapego del resultado. Acuérdate, cásate con la actividad, divorciate del resultado. ¿Listo? Tú estás educando porque le estás diciendo, «Entremos a la plataforma y te muestro cómo funciona. Ven, te cuento, ven, te muestro, ven, te enseño, ven.» Siempre dando, dando, dando. Tu meta es conectar, no forzar a nadie. Un no fresca, Vanessa, fresca. Es temporal. La persona puede ser que ahorita esté enfocada en un ingreso adicional, esté enfocada en la salud. Hay personas que me dicen, «No, pa ahorita no quiero pensar, tengo un tema de salud.» Perfecto, esto es un no temporal, pero lo tengo la lista. Volver a llamar seguimiento en 3 meses. ¿Cómo siguió tu papá? Ay, mejor. Listo. Y ahora sí, ¿quieres tu viaje? ¿Quieres tu ingreso? Listo. Eso es un un seguimiento profesional. Y hábitos profesionales. Puntualidad. Le dijiste que ibas a hacer la llamada 3 días a las 7 de la noche, tanto a Jennifer, a tu experto como tu invitado. Lo tienes que hacer. Escucha activa, mira, cállate la boca y escucha. 70% deja que la persona te cuente sus razones, su por qué. No son tus razones, tu por qué. hablada de tu invitado. Siempre apaláncate, deja las herramientas del sistema que hagan el que las herramientas del sistema hagan el trabajo pesado y únete a los canales. Mira, Jen te lo dijo, únete al YouTube, únete al Instagram, únete al grupo de Facebook, Amplifica tu estilo de vida y experiencias de viaje. Esto es para todos. Esto no es de una persona ni de dos, ni de tres, es de todos. Es que las redes trabajan para ti. Úsalas y ya cerrando, pasa a la acción. Mira, todo esto que acabamos de ver es genial, ¿verdad? Pero si no pasas a la acción, pues no va a pasar nada. Tu vida va a seguir igual, tus resultados van a seguir igual, todo va a seguir igual. ¿Listo? Así que pasa a la acción. Y algo que me encanta, el seguimiento profesional es la habilidad de transformar presentaciones en socios reales. ¿Listo? Socios reales. Y te digo, practícalo hoy sí y mañana también. Ha sido para mí un placer, un gusto, un honor haber estado con ustedes. Espero haya aportado algo el día de hoy. Y mil gracias, Millen, un abrazo muy grande. Nos vemos en el próximo escape, en el próximo evento. Chao, chao.