Autor: Angélica Aguado – Agosto 8 2026
Buenos días. Buenos días. Me encanta ver a Cristian por acá de host. Incluso lo tengo por acá al lado. Lo tengo, Cristian. La tengo aquí realmente en una oficina del lado. Estamos acá desde nuestras oficinas de Club Vio. Vean, las voy a mostrar por acá. Aquí queda la sala de juntas para que vengan los que están en otras ciudades, que deben de ser casi todos, porque obviamente están conectados por Zoom, para que vengan y conozcan también acá a Cali.
Link para ver el video: https://www.youtube.com/live/k0vT4y16uBU
Bueno, Cristian les dijo algo de mí, pero yo no sé si él ya les contó. Cristian también va a repetir dúa. ¿Y cómo les parece eso? Ah, este hombre se va a repetir este, o sea, el año pasado fue a Dubai, este mismo año ya se va a ir a repetir Dubai. Es que cuando uno va a Dubai, uno ya, Dios mío, uno quiere, para mí esa es mi ciudad favorita, les cuento, para ir a viajar. O sea, les voy a decir por qué. Para los que dicen como que, uy, no, pero es que es demasiado lujo. Vean, es como tú, o sea, tú vas allá y la mente se te expande, o sea, como que tú llegas con una mentalidad más de abundancia. Yo sé que por eso Cristian va a repetir por allá Dubai y tiene un tour muy interesante que va a hacer, así que este síganlo en Instagram para que vean esas fotos tan lindas que toma. Y bueno, Cristian, muchísimas gracias por esas palabras. A Cristian lo quiero muchísimo y ya lo conozco, yo creo que nos como hace más de 5 años nos conocemos. Y bueno, vamos a empezar y antes de empezar también quiero felicitar a Darío. Darío nos contó un poco de su historia. Yo no conocía de la historia de Darío, la verdad. Y qué bueno, pues escuchar estas historias tan lindas de conocer más a nuestra comunidad y eso es lo que vemos todos los sábados, historias de éxito y también, por supuesto, aprendiendo un poco más. Ahora yo voy a hablar de mi habilidad. Yo creo que esta es como mi habilidad favorita. A mí me encanta, me encanta esa habilidad. A ver, ¿cuál habilidad creen que les voy a hablar? Pero Cristian no vaya a decir que Cristian ya sabe. Los demás personas, los que no saben, ¿qué habilidad creen que les voy a hablar hoy? A ver, vamos a ver quién adivina. Jessica Ospina dice que cierre
seguimiento. Si ustedes escucharon a Cristian bien, él hasta les dijo, pero ahí estoy viendo quiénes estuvieron atentos. Él les dio como como A ver, a ver. Ya unos adivinaron. A ver, a ver. Es que algo derecho abogada. Pues [risas] bueno, pues sí, antes incluso de continuar también me presento. María Angélica Guado, de profesión abogada y también ahora ni worker, o sea, tengo ya dos profesiones. Yo creo que soy más neorker que abogada. Ya yo creo que sí. Yo creo que soy ya soy más especialista en network marketing y ya tengo 32 años de edad. Cuando conocí de este de este negocio tenía 24, imagínense de 24 ya tengo 32. Y este negocio a mí me permitió retirarme a mis 25, bueno, como a mis digamos 27 años. A los 25 años me retiré del modelo de negocio de empleada. Sin embargo, a los desde los 27 años ya vivo totalmente de esto, ya me pensioné con este negocio desde los 27 años y por eso hoy estoy aquí compartiendo con ustedes esta información porque si me ha funcionado a mí, obviamente también les va a funcionar a ustedes, incluso nos está funcionando a cientos y miles y millones de personas, así que super atentos a la información y vamos a hablar de cierre los que adivinaron. Muy bien, vamos a hablar de cierre. Y antes de empezar para ustedes, ¿qué es un cierre? A ver, yo quiero participación el día de hoy. Yo fui profesora. Yo no sé si ustedes sabían, ahí les cuento. Yo fui profesora, así que me gusta preguntar mucho. ¿Qué es un cierre? Piensen qué es cerrar. concretar una venta, tomar una decisión que desembolsen, [risas] ayudar a que tomen una decisión, ayudar a tomar una decisión, ayudar a tomar Muy bien, ahí ya lo dijeron. Es más, yo yo voy a ir muy rápido porque ustedes ya son ya van volando. Exactamente. Es ayudar a alguien a tomar una decisión y una decisión no tiene que ser que pague, no tiene que ser un sí, no. Una persona se puede cerrar fácilmente diciendo, «No, o sea, tú lo que quieres es que te digan un buen sí o un buen no.» Eso es todo. Si usted no está cerrado, es poco probable que cierre a alguien más. Y por eso yo quiero que usted en este momento piense un poco si usted está cerrado, hágase estas preguntas. La primera pregunta, yo creo realmente en lo que estoy ofreciendo o sea, piense, ¿usted realmente cree en Clibia o usted todavía no cree en todo lo que nosot en nuestros escapes? ¿Todavía no cree que usted va a sándwich cubano y le van a dar un descuento? ¿Todavía no cree que si va al gimnasio le van a dar un descuento? ¿O todavía no cree que puede ganar dinero? usted sí cree o no cree realmente lo que usted está ofreciendo. Segundo, ¿estoy convencido de que esto puede ayudar a una persona o usted de las personas que cree que no, que si la persona ingresa pues no, de pronto no le va bien y que usted duda de la persona. Y aquí yo le digo, eh, cuando estoy con mi equipo, ellos me dicen que les ayude a cerrar y cuando me presentan personas que me dicen cosas como que no, Angélica, es que un ejemplo, es que tengo solo el dinero para comprarme la moto, entonces es la moto o ingresar, es que ¿qué hago? No, pues obviamente y las personas le dicen, o sea, los otros le dicen como que, ah, y yo, no, pues nada, o sea, ingresa y luego te compras la moto. O sea, a ese nivel voy yo. O sea, yo les digo, vendan la lavadora, vendan la licuadora, vendan todo si quieren, pero ingresen al clip. ¿Por qué? Porque yo creo profundamente en este negocio y yo creo en que sí van a tener una bendición para su vida y creo profundamente en que pueden ganar dinero desde su primer mes. Yo lo creo. Lo que pasa es que ya requerimos que la persona también se lo crea. Entonces, pregúntate si tú sí estás convencido en que esto puede ayudar a alguien o cuando alguien te dice que no, solamente tiene lo de la remesa, usted le da miedo, usted dice, «Ay, no, no.» Entonces, no tienes para ingresar. usted le compra esas excusas a las personas o usted es de las personas que empuja a las personas y le dice, «Ah, bueno, dale, ingresa con eso, dale con toda, piensa un poco, porque si tú estás comprando esa excusa en la vida de alguien más, es porque quizás no estás pensando que este negocio lo puede ayudar. Tercero, estoy orgulloso de recomendar Club Biago. O sea, usted realmente sí sabe que la gente va a tener una gran experiencia acá, puede cambiar su vida en mentalidad también, no solamente es ganando dinero. ¿Estoy dispuesto a escuchar un no sin tomarme lo personal? ¿O es que usted es de las personas que cree que todo el mundo le va a decir que sí y si le dicen que no, se va a poner a llorar? Tengo claro por qué estoy haciendo este negocio o usted lo está haciendo como hob, porque los hobbins no dan dinero, quitan dinero, la verdad. Entonces, tienes claro y si no lo tienes claro, pues anota esas preguntas para que las empieces a resolver y te empieces a enfocar un poco más. Yo mismo tomaría esta decisión o usted ese día estaba como distraído y pagó y luego dijo, «¿En qué me metí?» El primer día me pasó eso a mí. Yo pagué y yo dije, yo me levanté al otro día y yo dije, «Yo en qué me metí, yo estoy superendeudada. Yo, ¿para qué pagué eso? ¿Yo ahora qué voy a hacer?» La verdad, a mí me pasó cuando recién ingresé a este negocio, pero ya que ya había pagado, así que me encargué de cerrarme yo misma. Entonces encarguese de cerrarse usted mismo y de mirar si realmente tomas la decisión de hacerlo en serio. Ahora, ¿qué es un cierre? Un cierre no es convencer a un prospecto. No, tú no tienes que convencer a nadie. Si tú tienes que convencer a alguien para ingresar, tienes que convencer a alguien para que vaya a un evento, para que vaya capacitaciones, tienes que convencerlo para todo. Entonces, no es convencer a nadie, es simplemente mostrar la oportunidad y preguntar, ¿te gustó o no te gustó? Ya vamos a ver las preguntas precisamente y quiero que se graben esta pregunta. La razón, ¿cuál es la razón número uno por la cual la gente no se firma? Porque yo lo viví, tengo un ya porque yo lo viví demasiado y era esto, o sea, esta razón número uno por la cual la gente no se me firmaba le pasa a muchas personas cuando no se entrenan, no se capacitan. Entonces, miren cuál es la razón número uno. Es sencilla porque simplemente no les preguntan, simplemente al final ven la información y no les hacen las preguntas de cierre que ya las vamos a ver. Entonces, a las personas hay que preguntarles, hay que hacerles el cierre, que ya lo vamos a ver. Entonces, escriban ahí, hay que preguntar. Hay que preguntar. Ahora, nuestro trabajo no es, anoten esto también ahí supergre, nuestro trabajo no es conseguir que todos digan que sí, ese no es nuestro trabajo. Ay, no, es que tengo que hacer que todos digan que sí. No, ese es nuestro trabajo. No te preocupes. Como ne worker lo que realmente nosotros queremos es ayudar a las personas. correas a tomar una decisión. No todas van a ser las personas correctas para hacer este negocio. Es que simplemente piensa un poquito, piensa que todo el mundo fuera networker y que todos viviéramos de esto. Y los médicos, los abogados, las enfermeras, las personas que nos ayudan con el aseo de lo caro, con muchas cosas, los jardines, las profesoras, los profesores, no todo el mundo va a hacer este negocio. Tú simplemente como no sabes quiénes son las personas correctas, pues tenemos que conseguir muchos sí y muchos no. O sea, nuestro trabajo es simplemente ayudar a que tomen la decisión, ya sea un buen sí o un buen no. No pasa nada. Así que grábense eso en su cabeza. A veces yo veo gente como que, ay, es que me dijeron que no y se pone supertriste. Yo como que pues no, no dices con el correcto. Sigue o quizás no es su momento y luego en unos meses te diga que sí. A mí me ha pasado, yo me demoré 2 meses en ingresar porque para mí, yo inicialmente dije, «No, eso no es para mí.» Y también tengo personas que se me han demorado en ingresar 2 años, 3 años, 4 años, 5 años, no pasa nada. Mi negocio no ha parado y yo no lo he esperado, simplemente he seguido. Esa es la mentalidad, abundancia que yo les recomiendo que tengan siempre a la hora de cerrar. La mayoría de personas realmente no odian vender. O sea, realmente no odian vender. Cuando usted a veces le dice a la gente del negocio, hay gente que le va a decir, «No, es que yo no soy bueno para las ventas.» Realmente a lo que ellos le temen es a ser rechazados. Entonces, por eso quiero que ustedes comiencen a amarlos, no se relajen cuando alguien les diga que, o sea, que ustedes cuando alguien les diga que no, ustedes le sonrían. Y si les dice que sí, la misma sonrisa. O sea, si les dice que sí, esta sonrisa. Y si les dice que no, esta sonrisa. La misma. No te pongas nervioso, no te sientas triste, nada. No importa, relájate. Incluso quiero recomendarles el libro, el GoPro. En el GoPro nosotros vamos a encontrar todas estas habilidades. Léanlo. Es de Ery War. Yo sé que los que llevan más tiempo ya se lo leyeron. Yo otra vez me lo estoy leyendo, me lo he leído varias veces y es un libro que hay que estar leyendo, hay que estar leyendo porque es de network marketing. Ahora, segundo, el cierre empieza desde el primer contacto, desde que tú conoces a la persona, ya estás cerrando. Siempre mi recomendación es estén bien presentados porque tu presentación personal también ya está hablando de ti, ya está hablando de tu negocio. Incluso yo a las niñas de mi equipo les digo hermosas, hay que tener las uñas bien lindas porque usted le da la mano a alguien, se presenta con esas uñas ahí, ¿no? Todas despintadas, no, hay que estar bien presentados, todas despeinadas, no, hay que estar bien, de verdad, bien presentado, porque tu, o sea, tu presentación personal ya está hablando por ti, ¿eh? No, yo no cierro para vender, cierro para cambiar la vida. Di eso. Yo no voy a cerrar para vender una comisión y ya no. Vamos a cambiar vidas en este negocio. Superimportante. Sin siente sin seguridad duda, es mejor que te apoyes en alguien más. Es decir, si usted todavía no se siente como que tan seguro, usted dígale a alguien más que lo ayude, ya sea por llamada. No tiene que estar ahí presencial contigo. Por llamada funciona superb. Incluso yo pagué por llamada cuando me vincularon a mí. Eh, me pidieron los datos por llamada realmente. Dile a alguien más que te apoye. Pero pues mientras le y vas aprendiendo, vas escuchando cómo esa persona cierra, qué preguntas hace, cómo es de relajado. No te preocupes, incluso lánzate. Al principio pues lo vas a hacer mal, no pasa nada, o sea, no pasa nada porque así es que vas a comenzar a aprender a cerrar. Y recuerda siempre edificar a la persona que te va a ayudar a hacer el cierre. Por ejemplo, vamos a tomar una persona aquí rapidito. Ta ta taan.
Adriana Ramos. Entonces está Adriana Ramos y yo le digo a Adriana que me ayude a hacer un cierre con una persona y Adriana me dice que sí, yo soy nueva. ¿Qué pasa si yo tengo a Pedro aquí al frente? Yo no le voy a decir, eh, ah, bueno, Adriana, mira, te presento a Pedro. Como quien dice, ciérralo. Y le hago la cara como que vea, ciérrelo. No, eso está superm. La idea es que tú le digas Adriana y le digas a Pedro y los presentes. Hagas una edificación. Hola Pedro. Mira, te quiero presentar a Adriana. Adriana es una persona en la que confío mucho. Tiene una energía superlinda. Ha viajado por el mundo. Cada que yo la necesito. Ella está ahí para mí apoyándome. Sus resultados han sido extraordinarios en este negocio y yo quiero que ella te cuente un poco de su historia. Incluso eso es como para presentarlos, pero ella te va a ayudar a cerrar. Ella ya sabe porque ella ya está entrenada. Entonces, lo que va a hacer Adriana es, «Hola, ¿qué más? ¿Cómo estás? ¿Ya escuchaste toda la información?» Y le va a decir, «Sí, ay, ¿cómo así? ¿Qué fue lo que más te gustó?» Entonces ahí ella ya va a comenzar a ayudarte con el cierre. ¿Listo? Si tienes un nivel de creencia alto, vas a tener mayor efectividad en los cierres. Entre más creencia, más cierre. Entre menos creas en el negocio negativo, que que eres de los que entra a la plataforma y dices, «No, es que esta plataforma eh no es que esto no me deja ingresar a tal cosa. No es que eso aparece en dólares y no en pesos.» O sea, literal, estás viendo el vaso medio vacío y no medio lleno. Entonces, la idea es que tú seas de esas personas positivas, que encuentres, o sea, que encuentres lo mejor. No, es que esta página está en inglés, ¿no? O sea, ya incluso les cuento que ya está en español. Estaba en inglés hace unos unos días, ya está en español. O sea, que comiences a ver lo positivo, que tu creencia, tu energía esté siempre alta, porque eso te va a ayudar a cerrar más personas. Y esas son nuestras reglas de oro. Primera, disfruta el proceso, diviértete, relájate, eh, no te me estreses tanto. Sea, entre más relajados ustedes estén, las personas van a sentir esa seguridad. Pero si las personas se ven como estresado, como que usted no es que llevo 5 meses y no he cerrado a nadie, no he vendido, no he Y quizás si has hecho el trabajo, quizás has presentado todos los días, no te preocupes porque Dios no se queda con el trabajo de nadie. Si tú has presentado juicioso, tus resultados van a llegar. Relájate, despreocúpate. O sea, si realmente has hecho el trabajo, vamos a revisar qué has hecho, qué qué podemos mejorar y listo. Pero diviértete en ese proceso. Mira que estás aprendiendo. No tengas fricción con el prospecto. Si el prospecto te dice, «No, es que yo escuché de ese negocio, ese negocio a mi hermano no le sirvió. Antes quedó sin dinero, no viajó. Relájate. No le vayas a decir, «Ay, no, es que su hermano es como medio», ¿no? Usted le va a decir, usted le va a decir, «Ay, claro, te entiendo. Ven, cuéntame bien lo que le sucedió. A ver, ¿cuál fue el problema? Ah, le pasó, no, tranquilo, mira, yo te voy a presentar a más personas.» O sea, como que entender a la persona, miren, las personas a veces lo que quieren no es pelear, no es discutir, es ser escuchados. Eso es lo que quieren realmente. Entonces, si tú le dices, «Ay, usted tambo, ¿usted cree en lo que le le pasa a las demás?» No, usted tan bobo mirando la experiencia de los demás en vez de vivirlo usted mismo. Pues sí, es verdad, pero no importa. Usted no le va a decir que tambobó, eh, jamás sobrevendas durante el cierre. Vamos a seguir con el ejemplo de Pedro y Adriana. Adriana Rams. Entonces, están los estoy con los dos ahí y no interrumpas, o sea, no como que ya le dije, ella me va a ayudar con el cierre y entonces ella está hablando y yo, ve, vení, vení, Adri, contale de tu viaje en crucero, contale lo que hiciste con tu familia. H Adri, Adri, no, explicarle los bonos, los otros bonos que no estaban ahí en la presentación. Eso, Adri, no, Adri, ahora háblale, háblale que toda tu familia ya ingresó después de 2 años. Cuéntale, o sea, no, no interrumpas, no hagas eso. Deja que ella haga su trabajo. Confía en la persona que te está ayudando a cerrar, suelta el control, relájate, confía. Y bueno, otra, no se aferren al resultado, ya lo hablamos. Unos lo harán, otros no, no pasa nada. Y siempre muéstrate emocionado y comprometido. Si yo le pedí a alguien que me ayudara con el cierre, en este caso Adriana Ramos, pues yo voy a estar ahí. Yo no le voy a la voy a dejar como invitar. Ah, bueno, ya vengo, voy al baño. Y me voy al baño, me quedo charlando. Estoy hablando de lo presencial, pero si es por llamada, pues obviamente ahí super atento hasta que sientan mi sonrisa cuando ya hace un chiste. Yo sí, o sea, no importa que me sienta ahí la persona con esa energía. Y si es presencial, pues estar ahí, estar ahí super atento, darle la razón a la persona. Y ahora les voy a hablar de las tres cosas que todo prospecto se pregunta. Así no te lo diga. Ellos están haciendo estas preguntas y realmente esas preguntas son las que los hace dudar si ingresar o no ingresar. Y la primera pregunta es, ¿viago realmente funciona? Ellos dicen como que, ¿qué tal que a mí me den en la cabeza en ese negocio y qué tal que eso no funcione, esa empresa cierre el próximo mes y yo me meta ahí o no? ¿Qué tal que de verdad yo no pueda viajar? Eh, ¿será que yo sí podría hacer eso? Es que yo veo que por lo menos es Adriana Ramos habla y habla y yo casi no hablo y no, yo soy como tímida, ¿eh? Y qué tal, y yo sola haciendo lo mismo que ella hace. Por eso es importante que desde la presentación y desde el cierre eso ya se esté resolviendo, por ejemplo, esté resuelto. Entonces, por ejemplo, realmente funciona, pues ya en la presentación eso se va dando. Igual uno lo refuerza un poquito si en la Bueno, realmente en la presentación se da, pero en las preguntas de cierre se puede ir reforzando. Por ejemplo, cuando tú hablas de los resultados, ahí le estás mostrando a las personas que sí tien resultados y también cuando el prospecto, por ejemplo, si mi prospecto es hm una profesora, entonces yo le voy a hablar de experiencias de una profesora, le voy a poner historias de éxito de una profesora. Entonces yo le voy a hablar, ve. Mira que yo tengo mi amiga doña Nidia, ella es profesora o Uerly, ella es profesora o Estela y así. Yo le hablo de las profesoras y le digo, «Mira que ella les ha funcionado superb. Ellas trabajan como profesoras y aparte de esto también le dedican una hora. No lo hacen solas, lo hacen de la mano un ejemplo conmigo. Así lo hacen en equipo porque no tiene que no tienes que saberlo todo al inicio. Lo bueno de esto es que tú no tienes que saber todo para empezar. Si usted ingresa hoy mismo, escúcheme bien esto, si usted ingresa hoy mismo a este negocio, usted hoy mismo puede firmar a alguien y sería lo mejor y sería lo mejor que puedes hacer, firmar a alguien de inmediato. No esperes a estar en capacitaciones, no esperes aprender todo, no. Simplemente si tú ya te cerraste desde el primer día y tú ya estás seguro, genial, o sea, ya puedes comenzar a invitar a las personas. No tienes que supercapacitarte porque yo veo que a veces las personas se quieren superentrenar y llenar de información y cuando te llenas de información a veces colapsas. Ahora, ¿me vas a apoyar? Siempre dile a las personas, pilas con esta pregunta, ya la vamos a socializar más. Pero no le dije a las personas, ¿estás listo para empezar? No, dile a la persona, ¿estás listo para que empecemos a trabajar juntos? Eso marca una gran diferencia. ¿Estás listo para empezar? Es como que él lo va a hacer solo. Él cree que lo va a hacer solo. Pero si tú le dices a la persona, «¿Estás listo para que empecemos a viajar y a ganar dinero juntos?» Juntos le dice esa palabra como en mayúscula, la persona como que, «Oh, sí, bueno, genial, porque juntos vamos a hacer este negocio y ya.» Entonces ahora nunca decir, «¿Te gustó? Ve, Pedro, ¿te gustó? No, porque o sea, como que me gustó quién, el presentador, la presentadora. Me gustó el host, me gustaron las oficinas, me gustaron las diapositivas, me gustó como habló ella o él, o sea, me gustó. Es una es una pregunta muy abierta, o sea, no, esa pregunta no la hagan. Cancelada, pónganle X. ¿Quieres hacerlo? O sea, no le digan a la persona si quiere hacerlo porque lo van a confundir. Preguntas cerradas ya las vamos a ver. ¿Qué piensas? No, pues qué piensa. Pienso en que tengo que ir a sacar a los perros. Pienso en que si será que mi hija se despertó, será que mi hija ya llegó a la casa. Eh, o sea, ¿qué piensas? ¿No tienes alguna duda? No, todas. O sea, ahí te quedas 10 días con la persona resolviendo. Entonces, no. O sea, realmente tienes dudas, ¿no? Esas son las preguntas correctas, ¿no? Entonces, ya saben, ¿no? Tómenle foto, ¿no? [resoplido] ¿Cuáles sí son las preguntadas de cierra? Primero que todo son sencillas y cortas, no son enredar a la gente, no son sencillas y cortas. Ustedes no crean que ustedes tienen que ser acá unos master en ventas y que tienen que ir a cursos de ventas super avanzadas. No, no tienes que hacer nada de eso. Eso es sencillo. Son las mismas preguntas. Yo llevo ya casi 8 años haciendo este negocio y hago las mismas preguntas que hacía hace 8 años. Lo mismo, créanme. Lo único que ha cambiado es mi seguridad, que cada día, obviamente, estoy más segura, eh, y cada día amo más este negocio y mis resultados. Y ya, brojo, son las mismas preguntas. Ay, pero si estoy con una sola persona, ¿qué preguntas hago? Las mismas que como si estuvieras con 10, con 20, donde sea, son las mismas preguntas. Incluso en la presentación tenemos estas que es A, B, C. Entonces, usted simplemente le va a decir a la persona, «¿Y tú qué letra eres, A, B o C? Ya, esa es la única pregunta. Sin embargo, eh yo sé que hay personas que son chistositas, el presentador incluso ya dice, «La A es esta persona, la B son los que tal cosa, los C son los que no le gustó nada.» Entonces, sin embargo, yo sé que hay personas que les van a decir, «Yo soy D o yo soy la F.» Hay gente chistosa que se la da como y uno como que y ustedes y yo he visto personas que se quedan como que, «¿Y ahora qué digo? ¿Qué hago? ¿Cómo así que es la Z?» Si la Z no estaba ahí, o sea, y ahora y los cochan. Entonces, no relájese. Si le dice que es la Z, usted le dice, «Ay, genial, me encanta que te haya gustado todo.» O sea, usted diga, usted sea creativo, usted relájese. Pero les voy a poner estas preguntas. Usted ahí puede decirle a la persona, «Bueno, cuéntame de todo lo que viste, ¿qué fue lo que más te gustó? ¿Viajar, ganar dinero o las dos cosas?» La persona le va a decir las dos cosas o le va a decir solamente viajar o le va a decir solamente ganar dinero. Digamos que le le dijo que le gustó viajar. A mí me gusta verificar que le gustó solamente viajar porque a veces dicen viajar como por decirlo. Yo hago la siguiente pregunta. Ay, genial que te gustó viajar. O sea, que te gustó viajar y no te gustó ganar dinero. Sí, sí me gustó ganar dinero. Ah, okay. Porque a veces dicen solamente viajar y usted cree que no le gustó ganar dinero. Entonces yo verifico. O yo le digo, «¿Sí te gustó ganar dinero?» Lo mejor la puedes hacer en positivo. La haces mejor en positivo. Entonces dice viajar. Y yo, «Ah, genial, te gustó viajar. A mí también, fenomenal. ¿Y si te gustó ganar dinero?» Es no. O sí, ya la persona decide, pero normalmente dicen que sí. O sea, a todos les gusta ganar dinero. Segunda pregunta, ¿estás listo para que empecemos a trabajar juntos? Ahí se las puse en verde y todo, juntas, juntos. Eh, y la persona pues le dice, «Ah, bueno, ¿sí o no? ¿Tú manejas efectivo o tarjeta? Ah, yo manejo efectivo o manejo tarjeta. Ah, bueno, ¿y cuál paquete fue el que te gustó más? ¿Este o el otro? Y listo, vamos a hacer el registro. Eso es todo. Miren, tan fácil que es hacer un cierre. Demasiado fácil, demasiado sencillo. Y ya abren la plataforma y listo. Ustedes dirán, «Ay, pues sí, Angélica, y las objeciones que hay gente que dice que de pronto eh, ay, es que no, es que yo no estoy seguro, el negocio, el plan de pagos, una cosa, la otra.» Miren, cuando hay objeciones no es sinónimo de rechazo, a veces es una señal de interés. Incluso si la persona está colocando como esas trabas es porque quieres que le que le des más, quiere más información y al contrario es una señal de interés en muchos casos y si no le importara ya se habría ido. O sea, si la persona realmente no le importa, ay, bueno, listo, chao. Sí, me tengo que ir a la cocina, tengo que ir llegar a hacer comida o lo que sea. Entonces, enseña el sí condicionado. Entonces, eh cuando las personas te digan por lo menos
eh yo no yo no tengo dinero, tú le dices, sí, claro, te entiendo. Yo tampoco tenía dinero. Un ejemplo. Como que no diciéndole, «No, pero es que eso no es ningún problema. Usted usted como que no tiene dinero. Yo sé que usted sí tiene. Usted le llega lo de la prima, o sea, no no le hagan eso a la gente porque la gente comienza a tener esa fricción contigo. Bueno, a menos que sean superamigos y tengan confianza. Entonces, si un un cliente le dice, «No tengo dinero ahora, tú le dices, perfecto. Si el dinero no fuera el problema, tú lo harías.» Así comienzas a saber si la persona realmente sí tiene el tema de dinero, aunque realmente yo nunca compro esa excusa de dinero, porque cuando tú quieres hacer algo, tú como sea te consigues el dinero. Sin embargo, tenemos tenemos que tener en cuenta que cuando las personas escuchan esto por primera vez, no todos toman la decisión. Realmente se requiere seguimiento. Son muy contadas las personas con las manos realmente que con los dedos de la mano que toman la decisión de inmediato. Por eso yo, vean, yo soy muy seria con mi equipo y yo les digo, ellos me dicen que los acompañe a ciudades, a vecompáñeme con estas personas, con los otros. Yo le digo, yo te acompaño, pero tu compromiso conmigo es hacer seguimiento. Si tú no haces seguimiento, a mí no me hagas perder el tiempo. O sea, no me hagas perder el tiempo, porque si le presentamos a una persona y tú lo dejas ahí votado y nunca más le presentas, literal me estás haciendo perder el tiempo. O sea, la verdad sí soy un poquito así como porque es que mi tiempo vale y el tuyo también y el de todos vale. O sea, que si usted realmente va a hacer una presentación que obviamente tiene su cierre, tienen que hacer seguimiento, es obligación o si no es como si tu presentación quedara ahí votada. Entonces, nunca nunca huyes del conflicto, eh, lo enfrentas con elegancia, no con miedo, tranquilo. Si no sabes responder una pregunta, sonríe, piensa y ve, es una muy buena pregunta, yo no me la había hecho realmente voy a averiguar la respuesta y haces una llamada. Eso no quiere decir que tú no sepas nada y que la persona vaya a decir, «No, pues no me voy a firmar con él porque no sabe.» No, no pasa nada. tú le dices, «Muy buena pregunta, ya lo voy a averiguar porque realmente yo no me había hecho esa pregunta.» Y lo haces sentir bien a él y tú no quedas mal. No pasa nada que tú no tengas todas las respuestas, no mientas tampoco. Y vean, al principio no todo va a salir bien. No todo va a salir bien. Los negocios requieren paciencia, resiliencia y consistencia. Incluso Darí ahora contaba un poco de su historia y todos presentamos mucho y no todos hacemos eh cierres todos los días. Eso es de sembrar, es de sembrar, es de sembrar. Y tú la semilla que que siembras hoy, o sea, esa semilla no va de una a dar frutos ya mismo, no se requiere de tiempo, se requiere regar esa semilla, echarle agüita, que reciba el sol, o sea, no es de la noche a la mañana. Entonces, si tú solamente si tú no le das a este negocio mínimo 2 3 años para que te comience a dar resultados y sí le diste a una carrera profesional 5 años y saliste y no tenías ni siquiera un empleo asegurado porque realmente tú no tienes un empleo asegurado, o sea, piensa bien y piensa bien cuántas horas le estás dando a este negocio, porque a veces somos muy fuertes con el negocio y le dedicamos solamente 2 horas a la semana, 3 horas a la semana. Y si no te dio resultados en 6 meses, tú dices, «No, es que ese negocio no funciona.» Pero a tu empleo si le das 8 horas diarias. O sea, eso es lo más incoherente del mundo. ¿Por qué son tan fuertes a veces con este negocio? Y solamente dedicarle una hora diaria y querer los mismos resultados de tu empleo que le dedicas 8 horas. Entonces, es ser coherentes con el negocio, eh tenerle paciencia, hacer el trabajo y ya van a ver cómo se van a volver los mejores erradores. Pero si usted quiere realmente aprender a prospectar, ¿qué tiene que hacer? Prospectar. Si usted quiere aprender a presentar, ¿qué tiene que hacer? Presentar. Si usted quiere aprender a cerrar, cierre. Fije una fecha para su independencia. Es muy importante que que comiences a mirar cuando vas a ser realmente independiente. Y si usted quiere cobrar, aplique lo anterior. Si les gusta ganar dinero, apliquen todo lo anterior. Así que no se preocupen, realmente nosotros vamos a ayudar a que usted construya su negocio. Muchísimas gracias. Les habló Angélica Guado y fue un gusto estar con ustedes en esta mañana. de hoy.